QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度； 群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到； qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標QQ群

1）根據(jù)關鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等 。

2) 根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳。

3) 驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關。

4) 加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加 。

5) 滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利。

2.聊天建立信任關系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術。

1）發(fā)廣告 現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示的，這個地方是最新上傳的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續(xù)關注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設定好周一到周日，每天該哪幾個群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發(fā)郵件 這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式 “守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準確。

2）“QQ表情”式 QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉發(fā)你的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉發(fā)。

3）“助人為樂”式 “助人為樂”式是指平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產生好感，當信任產生，有什么是不可能的呢?

4）“轉發(fā)”式 有段時間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然后利用人們的同情心理，轉發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式 這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內容都是揭示一些內幕性的內容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉發(fā)。 營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡營銷還是實體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。 學習群可以做討論、培訓形式，產品群可以定期提供活動推廣產品，服務群則可以提供服務資訊，交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍……采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。

定期組織相關話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習慣，慢慢就有一定的人氣。 進群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務相關的群成員。 群發(fā)言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業(yè)務

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務相關的潛在客戶、供應商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發(fā)幾千次言有價值的。

QQ設置

QQ資料的完善

1）頭像設置：無論是在虛擬網(wǎng)絡還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見， QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設置：可以直接點明自己的公司是干什么的，有什么產品，產品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接 。

4）狀態(tài)設置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關鍵字等條件搜索自己的目標客戶。

QQ空間

1.QQ日志 根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質量上乘肯定會被轉載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻 。

2.QQ相冊 大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當然是進入這個人的相冊，然后看一下他真實的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊中加上幾個關于我們公司或是產品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質粉或大豆蛋白質粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標題再寫的吸引人一些，給我們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言 平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。