“3·15”前夕，一家社交電商平臺(tái)因涉及違法傳銷，被監(jiān)管部門開出巨額罰單。

3月14日，社交電商平臺(tái)花生日記因涉及傳銷違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并處罰150萬(wàn)元，沒收違法所得7306.58萬(wàn)元，累計(jì)罰沒7456.58萬(wàn)元。

這是中國(guó)社交電商領(lǐng)域第二宗巨額罰沒案例，也是截至目前最大的一例。2017年5月，云集微店涉嫌以“交入會(huì)費(fèi)”、“拉人頭”等形式開展傳銷活動(dòng)，被杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰沒958萬(wàn)余元。

據(jù)悉，花生日記創(chuàng)辦于2017年7月，法定代表人楊仙強(qiáng)，曾獲數(shù)千萬(wàn)美金融資，但沒有披露具體投資機(jī)構(gòu)。

因涉違法傳銷

被罰沒逾7000余萬(wàn)元

行政處罰決定書顯示，2017年4月花生日記與淘寶簽訂協(xié)議，獲得淘寶（中國(guó)）平臺(tái)應(yīng)用數(shù)據(jù)接口（API）權(quán)限，成為阿里媽媽推廣服務(wù)商，并同意采用阿里媽媽的“淘寶聯(lián)盟”CPS營(yíng)銷方式（即淘寶按商品成交量收取推廣服務(wù)費(fèi)），取得從“淘寶聯(lián)盟”平臺(tái)采集商品信息至花生日記平臺(tái)的權(quán)限。

2017年7月28日，花生日記APP上線運(yùn)營(yíng)，按消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介“淘寶聯(lián)盟”中相關(guān)商家的商品信息。當(dāng)時(shí)平臺(tái)規(guī)定只有注冊(cè)成為會(huì)員，才能登錄瀏覽商品信息，并通過平臺(tái)鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓或淘寶購(gòu)買商品。

決定書指出，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可獲取其發(fā)展的會(huì)員所購(gòu)買商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個(gè)粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營(yíng)公司作為分公司，再由分公司管理運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員，按照層級(jí)提取酬金。

花生日記設(shè)定了“平臺(tái)（分公司）—運(yùn)營(yíng)商—超級(jí)會(huì)員—超級(jí)會(huì)員。。。?…超級(jí)會(huì)員”的層級(jí)式管理架構(gòu)，采取多層級(jí)傭金計(jì)提制度和會(huì)員升級(jí)費(fèi)用等手段，發(fā)展會(huì)員2100多萬(wàn)人，會(huì)員層級(jí)最多達(dá)51級(jí)，遍及全國(guó)各省市，收取傭金金額達(dá)4.57億元。

廣州工商局認(rèn)定，花生日記要求會(huì)員交納99元升級(jí)費(fèi)用成為超級(jí)會(huì)員，進(jìn)而取得發(fā)展他人成為超級(jí)會(huì)員資格以牟取下線傭金計(jì)提的行為，以及以多層級(jí)方式發(fā)展會(huì)員并形成上下線，依據(jù)下線會(huì)員購(gòu)物取得的傭金進(jìn)行多層級(jí)計(jì)提的行為，均構(gòu)成傳銷，?對(duì)其作出責(zé)令改正、沒收違法所得7306.58萬(wàn)元、罰款150萬(wàn)元的處罰。

一年發(fā)展2000多萬(wàn)會(huì)員

層級(jí)最多達(dá)51層

來看看花生日記的傳銷經(jīng)營(yíng)模式：

1、發(fā)展平臺(tái)會(huì)員，收取“超級(jí)會(huì)員”費(fèi)用。

在2017年7月28日至2018年1月15日間，花生日記規(guī)定會(huì)員只能領(lǐng)取平臺(tái)優(yōu)惠券，超級(jí)會(huì)員和運(yùn)營(yíng)商才能獲得發(fā)展下線并從下線人員消費(fèi)金額中提取傭金的資格，而會(huì)員升級(jí)成超級(jí)會(huì)員需交納99元費(fèi)用。

期間花生日記共發(fā)展超級(jí)會(huì)員7247人，收取費(fèi)用71.75萬(wàn)元。后因有會(huì)員投訴，花生日記從2018年1月16日起將會(huì)員和超級(jí)會(huì)員合并，用戶一經(jīng)注冊(cè)就成為超級(jí)會(huì)員，不再收取費(fèi)用。

2、以平臺(tái)管理運(yùn)營(yíng)商，并以運(yùn)營(yíng)商為金字塔頂層發(fā)展下級(jí)超級(jí)會(huì)員，通過會(huì)員消費(fèi)實(shí)現(xiàn)層級(jí)計(jì)酬。

花生日記通過各種渠道發(fā)展粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營(yíng)公司作為分公司，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展和管理運(yùn)營(yíng)商，通過微信、微博、朋友圈、快手、抖音等社交平臺(tái)及線下宣傳等方式推廣平臺(tái)，大量發(fā)展下級(jí)會(huì)員，以獲取其消費(fèi)后的傭金計(jì)提。

據(jù)披露，花生日記的運(yùn)營(yíng)商大部分為自然人，主要來源于兩個(gè)途徑：一是分公司直接將名下有“流量”的成員發(fā)展成運(yùn)營(yíng)商；二是超級(jí)會(huì)員成長(zhǎng)值達(dá)達(dá)到5000點(diǎn)、自愿升級(jí)做運(yùn)營(yíng)商，升級(jí)后與原上級(jí)運(yùn)營(yíng)商脫鉤，其之前發(fā)展的會(huì)員全部轉(zhuǎn)為下級(jí)，成為新鏈條，按運(yùn)營(yíng)商規(guī)則提取傭金。

而用戶要成為花生日記超級(jí)會(huì)員，需掃描平臺(tái)配發(fā)給運(yùn)營(yíng)商的專屬邀請(qǐng)碼；超級(jí)會(huì)員注冊(cè)成功后，又會(huì)獲得平臺(tái)提供的專屬邀請(qǐng)碼，再邀請(qǐng)他人掃碼注冊(cè)成為其下級(jí)超級(jí)會(huì)員。運(yùn)營(yíng)商與超級(jí)會(huì)員、超級(jí)會(huì)員之間通過專屬邀請(qǐng)碼建立上下級(jí)關(guān)系。

截止至2018年9月25日，花生日記平臺(tái)形成了31530個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會(huì)員總數(shù)達(dá)2153.46萬(wàn)人。其中，層級(jí)結(jié)構(gòu)達(dá)到三級(jí)及以上的會(huì)員共2149.61萬(wàn)人，占全部會(huì)員人數(shù)的99.82%，層級(jí)最多的鏈條已發(fā)展至51層。

在這條“推銷商品—引導(dǎo)購(gòu)物—計(jì)算傭金—識(shí)別層級(jí)—分配傭金”的鏈條中，其傭金基本分配規(guī)則為：超級(jí)會(huì)員通過平臺(tái)購(gòu)買商品產(chǎn)生傭金后，花生日記剔除淘寶扣除的10%至12%傭金服務(wù)費(fèi)后，將剩余傭金視為100%，花生日記計(jì)提18%，運(yùn)營(yíng)商計(jì)提22%，余下部分按50%和10%的比例，分發(fā)給購(gòu)物的超級(jí)會(huì)員及其上一級(jí)會(huì)員。

經(jīng)核算，自2017年7月28日至2018年9月25日，在減除淘寶的推廣服務(wù)費(fèi)后，平臺(tái)共產(chǎn)生傭金4.02億元，花生日記通過傳銷方式獲取非法所得7234.83萬(wàn)元。

回應(yīng)監(jiān)管部門處罰

自稱2020年將赴美IPO

今日，花生日記針對(duì)處罰發(fā)布了一則聲明，稱“完全尊重并接受監(jiān)管機(jī)構(gòu)的處罰”，表示“早期發(fā)展中確有不合規(guī)的做法，2018年初已經(jīng)花大力氣做了整改和規(guī)范，目前運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)合法合規(guī)”。

并稱“社交電商是新生事物，在發(fā)展過程中遇到坎坷和挫折是不可避免的，保持積極的心態(tài)，與監(jiān)管部門緊密聯(lián)系，不斷擁抱變化……”

天眼查信息顯示，花生日記4位股東均為自然人，創(chuàng)始人楊仙強(qiáng)作為實(shí)際控制人持股54.06%。

2018年4月，花生日記曾獲得數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，但具體金額和投資機(jī)構(gòu)均未披露。據(jù)網(wǎng)傳的一份花生日記內(nèi)部文件透露，A輪融資金額3000萬(wàn)美元，且近期其又完成了A+輪6000萬(wàn)美元融資。

在去年2月也就是獲得融資前夕，36氪的一篇《小程序“引爆”、拼多多“崛起”、花生日記“上天”，社交電商到底怎么玩？》的報(bào)道中提及花生日記。其中如此描述：

“一款叫花生日記的導(dǎo)購(gòu)類APP?，借助淘寶客在微信里的裂變迅速起量。上線三個(gè)月用戶突破百萬(wàn)，登上AppStore?免費(fèi)榜前100，GMV數(shù)億元并還在翻倍，借用一位投資人朋友的話，這個(gè)量簡(jiǎn)直要上天。據(jù)了解國(guó)內(nèi)幾乎所有主流機(jī)構(gòu)都在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

不久前極光大數(shù)據(jù)的一份關(guān)于優(yōu)惠比價(jià)APP的研究報(bào)告，花生日記被納入研究范圍，并上榜優(yōu)惠比價(jià)APP用戶偏好TOP10，以70.36的偏好指數(shù)位列第二名。

據(jù)前述內(nèi)部文件透露，花生日記計(jì)劃2020年赴美國(guó)納斯達(dá)克上市，為此從2018年1月份開始，其對(duì)所有業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)性準(zhǔn)備，保證公司所有業(yè)務(wù)合乎國(guó)家法律法規(guī)，順利上市。

該文件還表示，經(jīng)咨詢律師和工商部門意見，花生日記發(fā)現(xiàn)在2018年1月前收取會(huì)員99元會(huì)費(fèi)，違反了相關(guān)法規(guī)，因此主動(dòng)向工商部門提交罰款并達(dá)成諒解。自云集（指云集微店）之后，花生日記繳納了社交電商第二筆史上最貴的學(xué)費(fèi)——7000多萬(wàn)元。

花生日記在文件中稱，其已于2018年2月起不收取任何費(fèi)用，3月中旬接入淘寶聯(lián)盟渠道ID，按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)范化發(fā)展，保障運(yùn)營(yíng)中心和運(yùn)營(yíng)商的可持續(xù)發(fā)展，一起完成IPO共享成果。

文件還披露了花生日記的上市進(jìn)度：除已提及的兩輪融資，近期完成了海外VIE架構(gòu)搭建，并計(jì)劃在2019年6月和12月分別完成B輪和C輪融資，最終2020年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

隨后，一位疑似花生日記員工在微信朋友圈談及公司被處罰的事實(shí)，言語(yǔ)中似乎確認(rèn)融資款項(xiàng)已到位，還稱“公司最難的是去年而不是現(xiàn)在”，否認(rèn)倒閉傳言，并表示“為IPO而努力，一起漲身價(jià)”。

花生日記是否傳銷引發(fā)網(wǎng)友討論

不過關(guān)于花生日記到底是不是傳銷的問題，在網(wǎng)絡(luò)上引起了網(wǎng)友的激烈爭(zhēng)論。

在知乎“如何評(píng)價(jià)花生日記？”的帖子下，100多個(gè)回答分為了兩個(gè)陣營(yíng)。知乎用戶“壓力不大”的一個(gè)回答獲得了400多贊：

也有為花生日記辯駁的人，大多持以下觀點(diǎn)：

此外網(wǎng)友還發(fā)出了一系列問題截圖：